潤滑油銷售模式與渠道模式

日期： 2020/10/12 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數(shù)：

      我們了解到，潤滑油行業(yè)是一個半快消品行業(yè)，它既有快消品行業(yè)的性質(zhì)，也有傳統(tǒng)行業(yè)的本來面；既是一個與消費(fèi)者聯(lián)系緊密的行業(yè)，也是不為常人所熟知的半封閉圈。在這樣的困境之下，渠道的存在成為潤滑油得以生存的基礎(chǔ)。那么潤滑油行業(yè)有哪些銷售渠道？不同廠家又應(yīng)該如何選擇自己的渠道通路。

銷售渠道是指產(chǎn)品從廠家到最終消費(fèi)者之間所經(jīng)歷的流通路線，潤滑油行業(yè)與目前大部分行業(yè)相同，都可以分為線上電商渠道和線下傳統(tǒng)渠道兩大渠道，今天我們著重來了解一下潤滑油行業(yè)的幾大傳統(tǒng)銷售渠道。

1 、構(gòu)成要素
潤滑油生產(chǎn)廠家指出，潤滑油分為車用潤滑油和工業(yè)潤滑油，工業(yè)潤滑油多為廠家直銷，在這里不再贅述，而車用潤滑油的銷售渠道則要復(fù)雜得多。在傳統(tǒng)潤滑油銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費(fèi)者構(gòu)成了其中的五大組成部分，各自承擔(dān)著不同的角色：廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)；經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售；終端是銷售的一個環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者；大客戶是指以企業(yè)為主體進(jìn)行買賣的對象，如出租車公司、貨運(yùn)公司、政府等；而消費(fèi)者則是購買產(chǎn)品的人。
2、 銷售模式與渠道模式
潤滑油主要有三種傳統(tǒng)的銷售模式：直銷、經(jīng)銷和代理。直銷的渠道模式就是產(chǎn)品直接從廠家到消費(fèi)者手里；經(jīng)銷就是產(chǎn)品從廠家開始，先經(jīng)過經(jīng)銷商再到終端店，到消費(fèi)者手里；而代理則是廠家將產(chǎn)品或品牌授權(quán)給第三方，由第三方來承擔(dān)廠家的角色，它的渠道模式也就變成了廠家-代理商-經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi)者。

代理商和經(jīng)銷商又可以有多個層級，代理商可以有總代理、經(jīng)銷商也可以有總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商……而終端店作為的銷售場所，角色相對比較固定，但也有不同的種類。

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